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Recruiting

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Spitzenleistungen sind kein Zufall
 

Die richtigen Personalressourcen sind ein entscheidender Faktor für den Erfolg jedes Unternehmens. Der optimale Mix aus ständig verfügbaren Ressourcen und Verstärkungen ist ein wic ...

Der Verkäufer-Knigge
 

Warum hat der eine Verkäufer Erfolg? Welche Gründe stecken hinter dem chronischen Scheitern des anderen? In einer empirischen Studie untersuchte der Unternehmensberater Claus Reutter ...

Warum ist der Vertriebler anders?
 

Angelerntes Wissen um Kunden, Betriebswirtschaft und Produkte verbunden mit angeborenen Charaktereigenschaften und anerzogener Sozialkompetenz - ist das also der Stoff, aus dem die idealen Verkäu ...

Überleben im Sturm
 

Ein Report Diese Zeiten sind vorbei. "Der Vertrieb wird in den kommenden Jahren einem enormen Druck zur Produktivitätssteigerung unterliegen", prophezeit Manfred Krafft, Vertriebsexpe ...

Der Verkäufer
 

In der Krise ist der Job an der Vertriebsfront besonders hart. Dennoch: Gerade jetzt sind echte Profis unentbehrlich. Was macht Topverkäufer erfolgreich - und was Sie von ihnen ler ...

Die wertvollste Ressource - der richtige Mitarbeiter für Ihr Unternehmen
 

Gute Beziehungen, enge Zusammenarbeit und echtes Vertrauen zwischen den Beschäftigten einer Organisation sind Erfolgsfaktoren. Sie gilt es zu pflegen. Besonders kundennahe Servicebetriebe werden ...